Следующим этапом в работе над совершенствованием системы стимулирования, которая позволяла бы наращивать объемы продаж, явился переход к прямой увязке роста вознаграждения работника с ростом полученных им денежных средств за реализованную продукцию. При этом стали отдельно учитываться суммы денежных средств, поступивших на расчетный счет предприятия, – по взаимозачету и по векселям, углубилась дифференциация продукции по группам.
Из определенной по данной шкале суммы вознаграждения работнику в виде премии стало выделяться 70%, а 30%, как и на предыдущем этапе отработки системы, резервировались для последующего распределения между отделами, связанными с отделом продаж (в самом отделе продаж оставалось 10% из зарезервированных 30%).
Дифференциация размеров индивидуального вознаграждения в зависимости от полученного дохода

№ группы продукции	Процент от суммы поступивших денежных средств на расчетный счет предприятия (за минусом НДС)	Процент от суммы поступивших денежных средств путем проведения взаимозачета (за минусом НДС)
1	5,0	2,0 При взаимозачетах на сумму свыше 300 тыс. руб. процент определяется отдельно
2	2,5	1,0 При взаимозачетах на сумму свыше 500 тыс. руб. процент определяется отдельно
3	2,0	0.5
4	0,5	–
5	3,0	0,5
6	0,5	0,25

В случае неполучения работником в данном месяце денежных средств (при условии выполнения других плановых показателей: заключение договоров, передача продукции на отгрузку) ему выплачивается должностной оклад. Работники, принятые на временную работу, получают только должностной оклад.
По этому варианту системы по сравнению с предыдущим работнику при получении денежных средств в размере тех же 170 тыс. руб. (в том числе за реализацию продукции первой группы – 20 тыс. руб. (вексель), второй группы – 84 тыс. руб. (взаимозачет), третьей группы – 66 тыс. руб. (расчетный счет) на вознаграждение в виде премии пойдет 2212 руб. [(20000 * 5% + 84000 * 1% + 66000 * 2%) * 70%], а его заработок в целом составит 2687 руб. (475 + 2212).
Таким образом, по последнему, третьему, варианту совершенствования системы стимулирования персонала за увеличение объемов продаж инженер по сбыту второй категории при получении денежных средств в размере 170 тыс. руб. будет получать почти в два раза больше, чем по второму варианту (2687 : 1355). При этом доля премии в суммарном заработке возрастет до 82,3% против прежних 65%, т.е. оплата труда работника в основном будет зависеть от результатов его непосредственной работы.

Проект www.rus-business.com соответствует следующим стандартам: информационное насыщение, продвижение.

О популярности Проверка популярности адреса в режиме онлайн www.rus-business.com Ваш сайт без ошибок РУССКИЙ ДИЗАЙН - исправляет все ошибки дизайна! www.rus-avenue.de Стоимость Вашего адреса Определение стоимости Вашего адреса www.rus-shopping.com Реклама от Rusi