Предприятию, безусловно, трудно повлиять на экономическое состояние региона в целом, но найти способы увеличения своей доли на рынке можно, особенно в свете мероприятий по решению проблем второй ситуации, а также через целевые программы развития региона и др.
Что необходимо сделать в первую очередь в данной ситуации – это просчитать тот критический объем продаж, ниже которого фактические продажи опускаться не могут, так как предприятие понесет убытки. Методика расчета критической величины продаж (Sb) к настоящему моменту времени в России достаточно хорошо известна и предполагает выполнение расчетов безубыточности либо математическим, либо графическим путем. При этом в основе и тех и других расчетов лежит деление затрат предприятия на переменные (VC) и постоянные (FC).
Кроме того, необходимо просчитать так называемую "кромку безопасности", показывающую, насколько может сократиться объем реализации, прежде чем предприятие понесет убытки. Кромку безопасности (ее называют еще "индексом безопасности") можно выразить в процентах.
Систему стимулирования персонала, занятого продажами, можно увязать также и с данными показателями.
Увеличение доли рынка продукции предприятия будет зависеть в этой ситуации в первую очередь от желания руководства предприятия решить данную проблему и, в частности, реализовывать те меры, которые рассмотрены выше во второй ситуации.
Очевидно, что осуществление перечисленных при рассмотрении всех четырех возможных ситуаций мер, направленных на увеличение объемов продаж, потребует определенного времени и средств, – в противном случае эффективность новой системы стимулирования персонала за увеличение объемов реализации может оказаться под вопросом. Хотя, надо сказать, на первых порах при этом и возможно увеличение поступления денежных средств – но не за счет увеличения объемов продаж, а за счет ликвидации старой дебиторской задолженности. Здесь вновь открываются возможности совершенствования (разработки новой) системы стимулирования персонала, только уже не отделов продаж, а финансово-бухгалтерских служб.

Проект www.rus-business.com соответствует следующим стандартам: информационное насыщение, продвижение.

О популярности Проверка популярности адреса в режиме онлайн www.rus-business.com Ваш сайт без ошибок РУССКИЙ ДИЗАЙН - исправляет все ошибки дизайна! www.rus-avenue.de Стоимость Вашего адреса Определение стоимости Вашего адреса www.rus-shopping.com Реклама от Rusi