---

---

Сеть меняется, чтобы завоевать более требовательную аудиторию

---

Как компании управляют портфелями своих торговых марок

---

В речевом обороте маркетологов недавно появился термин "рестайлинг"

---

Крупнейшие ювелирные дома мира долгие годы полагали, что создают вечные ценности

---

Находка для продавцов

---

Социально ориентированный маркетинг

---

Индустрия BTL-услуг в последнее время развивается огромными темпами. В комплекс "Below The Line" включают PR, sales promotion, специальные акции. Но любой динамично развивающийся рынок привлекает внимание инвесторов, быстро становится "модным". Именно это происходило в последнее время с Интернет-рекламой и вскоре может произойти со стимулированием сбыта. Нет, финансового пузыря не будет, но, тем не менее, изрядное количество денег может быть вложено не по назначению. Все компании делятся на те, которые созидают (не обязательно в плане креатива, но и маркетингового планирования), решают проблемы Клиента, а остальные (коих большинство) штампуют определенное число стандартных типов промоушн-акций, не задумываясь о реальной пользе для Клиента. Почему? Потому что средство достижения цели само становится целью. Поэтому для эффективного вложения денег необходимо правильно ставить цель. Эта статья именно о том, как правильно определить цель промоушн-кампании, как понять, когда стимулирование сбыта необходимо, а когда лучше задействовать другие рекламные коммуникации.
Среди специалистов на сегодня есть некоторая путаница в определениях маркетинговых, рекламных и sales promotion целей. Дело в том, что до сих пор не сформировалась единая терминология. Поэтому предлагаю пользоваться следующими определениями.
Маркетинговые цели: определенные цели, которые должны быть достигнуты торговой маркой в таких обширных областях, как оборот, управление запасами, доля рынка и прибыль. Достижение этих целей зависит не только от элементов маркетинг-микс (включая стимулирование сбыта), но и от взаимосвязей между всеми маркетинговыми переменными (например, дистрибуции, цены, прямых продаж, рекламы и др.).
Например:

• Увеличить долю на рынке брэнда Х с y% до z% в течение одного года.
• Увеличить прибыль с брэнда Х с y% до z% в течение следующих шести месяцев.

Рекламные цели: направлены на достижение определенного коммуникационного эффекта посредством рекламных сообщений. Рекламные цели в основном включают меры по осведомленности или узнаванию сообщений, передаваемых с помощью телевидения, прессы и т. п. Они, как правило, не направлены на достижение изменений в поведении (то есть не генерируют покупки), так как реклама — это только одна из частей marketing & promotion mix, который воздействует на поведение покупателей.
Например:

• Сделать так, чтобы 50% целевой аудитории были осведомлены о новом запахе брэнда Х в течение 3-месячного срока.

Цели стимулирования сбыта: в отличие от рекламы, где сложно замерить определенные поведенческие эффекты, результат стимулирования сбыта виден сразу. Следовательно, цели sales promotion заключаются в специфических изменениях, которые происходят в торговой точке.
Например:

• Заставить 20% потребителей целевого рынка конкурирующего брэнда Х попробовать брэнд Y в течение первых 3 месяцев.
• Увеличить потребление среди 40% текущих потребителей брэнда Х (с y до z упаковок ежемесячно).
• Расширить дистрибуцию брэнда Х внутри отдельно выбранного канала или торговой сети с y% до z% в течение года.

Проект РУССКИЙ БИЗНЕС соответствует следующим стандартам: раскрутка, продвижение, Анализатор статуса в поисковых машинах, Search Engine Positioning Report, Analysator des Status in den Suchmaschinen.

---

Стоимость Вашего адреса Определение стоимости Вашего адреса www.rus-shopping.com Реклама от Rusi

---

Все эмблемы и торговые марки представленные на этом портале - собственность их соответствующего владельца.
Комментарии - собственность их авторов, все остальное © 2002-2007 остается за нами

---

Вы желаете, чтобы Ваша ссылка была размещена здесь?
Сервис для размещения ссылок на 200 и более адресах...

Магия, таро, руны, космоэнергетика, символы. Обучение таро, рунам, фэн - шуй, магии, символам. Обучение методикам защиты, влияния, оздоровления очно и через интернет Массажные кресла - массажеры, тренажеры, массажное кресло RestArt. Массажное кресло , вибромассажеры, тренажеры, массажеры для здоровья и красоты. Бизнес идеи, оригинальные подарки мужчинам. Бесплатная доставка и тестирование в Москве и Санкт-Петербурге, on-line консультации, скидки, низкие цены, прямые поставки от производителя, гарантия